被坑的明星廣告“帶鹽”不成反“帶厭”

　　下面就用幾個(gè)干貨案例，讓大家看看成功的明星帶鹽如何"榨干明星價(jià)值"，而失敗的，又犯了多少讓人啼笑皆非的錯(cuò)誤。

　　失敗案例一：請(qǐng)范爺代言食用油

　　想當(dāng)然：范冰冰美麗大方，儀態(tài)萬千，這代表健康綠色，多合適??！關(guān)鍵是人家范爺現(xiàn)在紅透半邊天！

　　只可惜：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。在絕大多數(shù)的家庭主婦和中老年人眼中，范女神的認(rèn)同度不高。而且，拜托，下廚做飯這事兒，和不食人間煙火的范女神有一毛錢關(guān)系么？人家只負(fù)責(zé)美美噠和賺鈔票就好咯。

失敗案例二：請(qǐng)蔡明代言網(wǎng)絡(luò)中介

　　想當(dāng)然：夠老百姓、夠接地氣兒、夠通俗易懂！買房賣房租房這點(diǎn)事兒，找個(gè)大媽來撐場(chǎng)，至少讓人覺得踏實(shí)。更何況，蔡明扮演的"馬大姐"早已深入人心啊，這不是妥妥的神搭配么！

　　只可惜：買房是普通老百姓最頭疼最蛋疼最肉疼的事兒，壓根不適合走搞笑風(fēng)好么？另外，蔡明女神雖說以馬大姐梅開二度，但近幾年她明顯轉(zhuǎn)型開始走"裝嫩"路線了。品牌理想和明星形象也就難免變得擰巴了。再說，親，買房賣房在一線城市可是幾百萬起步的生意，所以專業(yè)，專業(yè)才是王道??！

失敗案例三：請(qǐng)蒼井空代言網(wǎng)游

　　想當(dāng)然：蒼井空是多少宅男屌絲心中的女神，這不必說了，童顏巨乳，超高人氣，而且，人家還會(huì)寫書法呢。

　　只可惜：屌絲？人家自嘲可以，你真以為可以隨便拿出來說么……再說，請(qǐng)個(gè)AV女優(yōu)出來，除了吸引眼球，還能得到啥效果？拜托，蒼井空不僅存在在宅男的腦海里，更存在在他們的硬盤里，蒼井空之于他們，壓根沒有秘密好么。還煞費(fèi)苦心地弄身盔甲來挑逗，好吧，為了蒼老師，就看看游戲海報(bào)，但游戲叫什么名字，肯定誰也沒記住……

這些案例就算不點(diǎn)名，你也能看出實(shí)在是扯的可以。更匪夷所思的是這些企業(yè)也可謂精英匯聚，居然一樣出此昏招，看來，選代言人果真是個(gè)技術(shù)活。下面就用成功案例給大家洗洗眼。

　　成功案例一：TFBOYS代言360手機(jī)助手

　　用戶契合度：三星半用戶影響力:四星半

　　正如上文所說，明星代言有利有弊，但假如現(xiàn)有用戶鐵桿，那么請(qǐng)明星代言，也可以成為全面拓展新用戶的有效利器。正如360手機(jī)助手請(qǐng)TFBOYS代言，大玩二次元概念，并推出"樂次元"戰(zhàn)略這般，利用TFBOYS在90、00后的超高人氣，直接拉動(dòng)新用戶，并將品牌延伸至"新一代"的定位領(lǐng)域，而360手機(jī)助手也借此獲得各種BUFF光環(huán)。

　　一，健康綠油油：360一直定位安全，手機(jī)助手也是主打安全無毒無暗扣，TFBOYS無論你是否喜歡他們，幾個(gè)"小屁孩"無公害這是誰也顛覆不破的真理。

　　二，二次元里沒人會(huì)犯錯(cuò)：二次元如今在90、00后里超級(jí)流行，而智能手機(jī)應(yīng)用本身也是個(gè)二次元的事兒，玩吧、樂吧，可勁兒下載，TFBOYS都這么玩兒，還能錯(cuò)到哪里去？

　　三，打個(gè)漂亮翻身仗：360一直錯(cuò)失移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以前不提了，從娃娃抓起，所以TFBOYS的代言能幫360拉到大量新生代用戶，這對(duì)用戶構(gòu)成、品牌個(gè)性，都有巨大好處。

成功案例二：徐熙媛（大S）為媽媽網(wǎng)代言

　　用戶契合度：五顆星用戶影響力:四星半

　　新年伊始，大S微博巧妙自曝喜懷二胎，幾天后，又正式宣布成為媽媽網(wǎng)的品牌代言人，這代言讓我眼前一亮，先不說大S和媽媽網(wǎng)有多合拍，單是媽媽網(wǎng)代言策略的時(shí)效性就夠?qū)懭?016年經(jīng)典"帶鹽"頭一份。再細(xì)細(xì)琢磨下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)媽媽網(wǎng)請(qǐng)大S，真是合適到家了。

　　首先，大S與媽媽網(wǎng)用戶群體的年齡契合。大S曾憑"杉菜"紅遍大江南北，是不少80后心中的經(jīng)典，甚至不少70后也津津樂道。而一部《康熙來了》又讓大批90后將大S奉為偶像?？梢哉f，大S是少有的火遍中少青三代群體的女星！

　　其次，大S"寶媽"+"準(zhǔn)媽"的身份，與媽媽網(wǎng)用戶群體的身份契合。媽媽網(wǎng)旗下主打兩款A(yù)PP--孕育管家和媽媽圈。孕育管家是為已孕和備孕的"準(zhǔn)媽"群體提供交流、答疑解惑的社交平臺(tái)；媽媽圈則是為"寶媽"群體提供綜合服務(wù)的社交平臺(tái)。不難發(fā)現(xiàn)，大S現(xiàn)在既是媽媽圈的用戶，又是孕育管家的用戶，代言就變得順理成章。

　　第三，大S與媽媽網(wǎng)用戶群體的"個(gè)性'契合。大S從明星到寶媽，再到二胎孕媽，這一路的身份轉(zhuǎn)變，令她成為最懂得媽媽群體心理的人。她的育兒經(jīng)，也最易激起媽媽群體的共鳴。作為一名媽媽，堅(jiān)持"為母則強(qiáng)"，這樣的存在本身也是對(duì)媽媽網(wǎng)用戶的一種鼓勵(lì)。媽媽網(wǎng)的用戶可以近距離感受到自己和她一起成長，這種精神上的共享和共勉本就是媽媽網(wǎng)用戶群體的深層次的需求所在，最易獲取用戶的認(rèn)可和喜愛。

成功案例三：董明珠為格力代言

　　用戶契合度：四星半用戶影響力:五顆星

　　同樣是"我為自己代言"，但格力不走尋常路。一說到品牌搬老大"出柜"，你能想到雷軍、馬云、羅永浩……但你發(fā)現(xiàn)沒有，這些清一色都是男人且排名不分先后。為自家出來站臺(tái)的女性，你腦海里首先涌出的，絕對(duì)是董明珠，這就占了獨(dú)一份的優(yōu)勢(shì)！

　　成功的女性企業(yè)家本就稀少，年過60的明珠阿姨不僅精力爆棚，叫板對(duì)賭氣勢(shì)十足，簡(jiǎn)直就是老年界的女漢子！作為全新格力品牌代言人，明珠阿姨親自掛帥出演了"讓世界愛上中國造"系列廣告，如龍卷風(fēng)強(qiáng)勢(shì)席卷全平臺(tái)。明珠阿姨還展現(xiàn)出了自己超強(qiáng)的人脈，將王建林、劉強(qiáng)東等商業(yè)大佬一同拉出來站臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不說別的，這出年度代言"大戲"的含金量，在廣告界就可以記一筆了。

　　再說"讓世界愛上中國造"這句氣勢(shì)磅礴正能量爆滿的廣告語，這句愛國味兒十足的話，不正說到中國老百姓心坎兒上了么？紅底白字中國風(fēng)，再搭配明珠阿姨的正氣浩然臉，竟絲毫不輸顏值高峰的小鮮肉們！

　　無論是年齡、精神，還是勇氣、智慧，明珠阿姨都堪稱代言界的一顆明珠了。格力，在董明珠出來站臺(tái)后，起碼在名氣上是實(shí)實(shí)在在的重回巔峰，火了！

盤點(diǎn)了六個(gè)明星代言案例，其實(shí)說到底，還是被說爛了的互聯(lián)網(wǎng)思維的那一套，即"從用戶需求出發(fā)"。但是，用戶需求如此隱晦、多元、廣泛、長尾、深不可測(cè)，品牌不花些心思潛心鉆研，便很容易犯"想當(dāng)然"的錯(cuò)誤。

　　就像上文所說的蒼井空，你真的以為她是屌絲女神？如果找10000個(gè)所謂的"屌絲"來調(diào)研，結(jié)果肯定與設(shè)想大相徑庭。而"馬大姐"蔡明，真應(yīng)該控訴這家請(qǐng)他代言的公司，各種官司、克扣、潛規(guī)則，所有買房賣房租房的血淚史，回頭用戶少不得恨屋及烏賴她頭上……

　　總而言之，用戶需求的挖掘絕不能想當(dāng)然，真的需要企業(yè)好好琢磨琢磨。